乐鱼随着国家“十四五”规划的实施，药品集中带量采购、医保控费、三医联动、国家医保谈判药品“双通道”等政策的有序推进，全国继续扩大集采范围，集中带量采购已经进入常态化、制度化阶段。伴随集采规则的不断完善，集采模式的日臻成熟，“提速扩面”成为集中带量采购的关键词，药品流通行业加快转型升级步伐，集约化程度持续提高。

　　2023年3月，国家医疗保障局办公室发布《关于做好2023年医药集中采购和价格管理工作的通知》，针对2023年医药集中采购定下基调。其中提出，到2023年底，国家和省级集采药品数量累计达到450种，化药、中成药、生物药均有所覆盖。

　　2023年4月，国家组织药品联合采购办公室发布了第八批国家药品集采的中选结果。此次集采39种集采中选药品已落地31个省（区、市）和新疆生产建设兵团，平均降价56%，预计每年全国可节省167亿元，进一步减轻患者用药负担。截至目前，国家组织了八批药品集采，中选333种药品，平均降价超50%，其中集采心脏支架、人工关节等8种高值医用耗材平均降价超80%，连同地方联盟采购，累计减负约5000亿元，群众用药负担显著降低。2022年与2018年相比，我国药品采购价格指数下降19%。

　　商务部于2021年发布的《关于“十四五”时期促进药品流通行业高质量发展的指导意见》，对我国药品流通行业“十四五”期间高质量发展提出明确要求。在此背景下，医药流通行业加快数字化转型，医药供应链协同发展，经营模式不断创新，保障能力持续提升，集约化程度也在持续提高。

　　根据公司主营业务收入占比，公司属于医药行业细分的医药流通企业。医药流通企业处在产业链条中的中间环节，在上下游延伸上具备天然优势。受医保控费和医疗改革等因素影响，医药产业链都进入转型调整期，药品流通环节也迎来加速洗牌期。越来越多的大中型药品批发企业开始选择“批零一体化”运营，发挥协同作用，向上、下游生产延伸。

　　在宏观政策层面，加快构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局，医药流通市场规模将迎来新的发展机遇，而《中央国务院关于加快建设全国统一大市场的意见》的正式发布，打通制约经济循环的关键堵点，促进商品要素资源在更大范围内畅通流动，也为医药流通行业指明了发展方向。

　　在行业战略层面，国家持续推进“以治病为中心”向“以人民健康为中心”的转变，使得医药流通行业进入了关键转折期，企业加速战略转型，推动企业商业模式创新和物流技术升级，以数字化、智能化、集约化、国际化为发展方向，企业优劣分化明显，行业集中度不断提高。当前行业发展主要呈现以下特征：

　　受我国医药产业变革加速、带量采购等医改政策的深入推进，行业面临降价、控费、用药结构调整等压力，医药流通市场销售总额增速有所放缓。据统计，中国公立医疗机构药品的销售额为12,727亿元，同比2021年下降了1.90%。

　　近年来药品集中带量采购常态化、按病种付费（DRGs）改革实施范围扩大，一系列改革措施推动以量换价，使得规模化运作和成本控制成为行业主旋律。集中带量采购等政策对医药流通企业资金、物流、供销等能力提出了挑战，中小医药流通企业缺乏规模效益及溢价能力，面临着更大的成本压力。同时，随着第三方物流入局医药流通领域，中小医药流通企业的生存空间将进一步被压缩，行业优势资源向大型医药流通企业集中，企业数量进一步下降，头部企业的市场份额提升。根据商务部发布的《关于“十四五”时期促进药品流通行业高质量发展的指导意见》中的总体目标，到2025年，药品批发百强企业年销售额占药品批发市场总额98%以上；药品零售百强企业年销售额占药品零售市场总额65%以上；药品零售连锁率接近70%。

　　随着带量集中采购范围提速扩面，医药流通中间环节减少，药品耗材价格将进一步下降，毛利空间进一步压缩。同时，跨区域联盟带量采购将逐渐成为趋势；中成药和生物制剂，将会越来越多的品种纳入集中采购。随着集中采购进一步扩大，药品耗材的毛利空间将会受到更多影响。另外，非药企业加快进入医药流通领域，跨界竞争打破传统市场格局，竞争新势力改变竞争态势，倒逼医药流通企业转型升级。行业的深化变革推动医药流通行业寻求高质量发展。

　　医药流通企业通过深化市场营销、仓储物流、客户服务等环节的数字化应用，推进精准营销、精心服务和精细管理；通过创建以数字化为支撑的医药营销服务模式，增强对医疗机构的院内服务能力和对供应商的市场服务能力，提升药品供应链上下游协同和流通效率。数字化应用将为互联网医疗提供医保结算便利和大数据查询，为网上药店提供远程审方、用药指导和配送服务，为政府监管提供数字化药品追溯功能，助力行业高质量发展。

　　集中带量采购政策的实施、互联网医院配送模式的兴起以及医药电商业务的快速增长，促使医药流通企业创建以数字化为支撑的医药营销服务模式，增强对医疗机构的院内服务能力和对供应商的市场服务能力，提升药品供应链上下游协同和流通效率。

　　在新政策及新市场的驱动下，医药流通企业不断提升自身的竞争力，打造以供应链协同发展为主线、以高质量发展为目标的综合实力已成为行业共识。具备完善的产业链，高效的物流配送、高度的产业链粘合能力，能够提供更多供应链增值服务的企业将会拥有更多的行业资源和市场份额。

　　医药流通企业为了增强自身优势开始向更具有盈利性的新业务拓展市场。部分医药流通企业向上游拓展，借助渠道优势发力医药工业，形成“研-产-销”一体化布局；部分医药流通企业通过自身代理品种数量以及配送优势布局批零一体化；还有部分医药流通企业向其他高附加值服务拓展业务，如品牌运营、SPD、互联网+等。

　　2023年是全面贯彻落实党的二十大精神的开局之年，是实施“十四五”规划承上启下的关键之年。面对复杂严峻的外部环境，我国经济的核心任务是实现宏观经济恢复性增长和微观基础深度修复。2023年上半年，在前期积压需求释放、政策性力量支撑和低基数效应的共同作用下，我国经济面临的需求收缩、供给冲击、预期转弱三重压力得到不同程度的缓解。然而，要实现向扩张性增长的转变，我国经济还面临诸多短期风险和中长期挑战。

　　当前医药行业坚定不移地围绕“三医联动”的协同发展开展工作，由此带来的国家与省级集采工作常态化开展、医保谈判和市场监管双向加强，均会对公司的经营环境产生一定影响。

　　2023年上半年公司以“稳增长、控费用、突出新业务、强执行”为主要管理基调，积极调整经营策略，从多方面入手加强自身建设，加强资金统筹与规划，高度重视内控管理工作、严控费用支出；在业务层面，保持传统优质业务规模的增长，压缩与停止低效业务，强化销售回款管理与采购管理，严格管控库存；同时，抓住创新业务的窗口期，加快新业务规模的发展和效益的凸显，提升运营质量，实现公司的健康稳步发展。报告期内，公司实现营业收入约199.54亿元，其中医药商业收入194.70亿元；医药工业收入3.98亿元。

　　公司自创立以来始终专注于医药产业发展，注重培育自主创新能力，目前已经形成了涵盖医药研发、医药制造、医药商业流通的“研-产-销”完整产业链，为国内实力雄厚的综合性大型医药企业。公司主要业务介绍如下：

　　公司的医药商业板块是从事药品、医疗器械的流通两大业务构成，主要是为医院、基层医疗机构、药品零售机构和分销商等下游客户提供药品、医疗器械等医疗用品的配送及相关延伸增值服务。报告期内，公司医药商业板块实现营业收入约194.70亿元，其中医疗器械流通业务实现营业收入约53.68亿元。根据中国医药商业协会发布的“2022年药品批发企业主营业务收入排名”，公司医药商业规模排名全国第八名。

　　公司医药流通业务以全资子公司银河投资为投资和管理平台，通过山东海王集团、苏鲁海王集团、河南海王集团、湖北海王集团、安徽海王集团、广东海王集团六家省级区域集团及上海海王集团和北京建昌两个医疗器械平台对下属医药商业企业进行管控，建立了覆盖全国20多个省份（直辖市、自治区）的庞大医药商业物流网络体系，已形成具有区域性优势的大型配送体系和组织架构。同时，公司利用既有的优势资源和不断深化的药品和器械耗材物流延伸服务技术，为客户提供更完整全面的供应链服务。

　　公司医疗器械业务主要包含医疗器械代理销售及流通业务，目前公司的医疗器械业务处于快速发展的阶段，现通过上海海王集团医疗器械平台，辐射华东、华南、华中、华北区域，在北京、上海、山东、黑龙江、河南、浙江、安徽、广东等省份区域内开展医疗器械业务。公司依托于强大的医药商业网络及客户资源，同时结合高值器械耗材代理模式，在成熟的医药商业流通市场地区加强医疗器械流通业务的拓展。

　　公司大力发展的医药流通延伸供应链增值服务，是在传统医药流通纯销配送模式的基础上进行创新，为客户提供各类供应链延伸增值服务。公司医药商业体系通过SPD服务模式为合作医疗机构提供系统而专业的医用物资供应链服务，全面满足医疗机构在医疗物资的采购供应、院内管理和使用配送等方面的服务需求。公司积极与医疗机构建立医疗延伸服务合作，通过药房共管、协助医院进行供应链融资、提供医用物资供应链服务（SPD服务）、静配中心等延伸服务提升业务附加值，强化客户合作粘性。

　　公司的医药工业板块主要从事药品的研发、生产和销售，以子公司海王福药、金象中药以及海王中新药业为主要平台，公司目前已搭建了多元化、多层次的医药制药产品结构。海王福药的主营业务为大输液产品、西药制剂等的研发、生产和销售；金象中药系福建省中型中药生产、销售企业，负责研发、生产和销售中成药；海王中新药业是一家集医药产品研发、生产、销售于一体的综合制药企业。

　　公司拥有两个药品生产基地，分别位于福州市和北京市。福州生产基地拥有中成药（含片剂、胶囊剂、颗粒剂、口服液、酊剂等十几个剂型）、化药（含片剂、胶囊剂、颗粒剂、小容量注射剂、大容量注射剂等多个剂型）等366个国药准字批准文号，其中235个品规入选了国家基本医疗保险药品目录，146个品规入选了国家基本药品目录。同时，福州生产基地也是国家在福建省唯一指定的麻醉品生产基地。北京生产基地主要生产化药（含片剂、硬胶囊剂、散剂），持有137个国药准字批准文号，其中89个品种入选了国家基本医疗保险药品目录，60个品规入选了国家基本药品目录。重点产品有谷维素片、氯芬黄敏片、马来酸氯苯那敏片、利福平胶囊等。

　　海王福药、金象中药、海王中新药业就仿制药一致性评价及中药新药研发持续投入，目前上述三家公司拥有35项发明专利。仿制药一致性评价方面，公司共有6个品种通过仿制药一致性评价，包括碳酸氢钠片、诺氟沙星胶囊、盐酸二甲双胍片、盐酸片、盐酸苯海索片及维生素B1片，另有多个品种的一致性评价工作正在有序推进中，其中维生素B6片一致性评价已完成评审即将获批。新药研发方面，公司受托生产的多索茶碱注射液已获批，钠钾镁钙注射用浓溶液已获得批件。公司还拥有多项自主知识产权独家产品，如抗胃癌药替吉奥片、抗肝癌药消症益肝片、提高免疫力的多糖蛋白片、抗鼻炎用药鼻渊胶囊、急性腹泻用药苋菜黄连素胶囊、抗炎保肝用药甘草酸二钠、辅助性利尿药螺内酯片、缺血性脑血管疾病用药磷酸川穹嗪片、预充式导管冲洗器（国家第三类医疗器械产品）以及HTK心肌保护停跳液（国家第三类医疗器械产品）等，在医药行业具有较强竞争优势。

　　2023年，公司继续开拓新的销售渠道，健全多个省区销售网络及发展电商平台，加大对重大慢性病药物以及保健食品的推广力度，同时在普药基药方面继续加强成本控制和销售推广工作。报告期内，公司医药工业板块实现营业收入约3.98亿元。

　　受目前医疗体制改革的影响，为了保证公司医药制造业务的收入、利润不大幅下滑，公司一直致力于创新药和仿制药的研究。公司在研发领域拥有国家认定企业技术中心、企业博士后科研工作站、广东省教育部产学研结合示范基地、深圳市海洋药物研究开发工程中心、广东省小分子抗肿瘤创新药物工程技术研究中心等技术创新平台，并发展成为一个包含新药药学研究、药理药效筛选、分析测试、中试放大、临床研究、药事报批等功能的专业化、规范化企业技术创新体系，形成了一个专业、高效的新产品产业化开发和成果转化系统。目前研发团队共有122人，已完成课题研究、出站博士后30多名。

　　海王研究院为医药研发平台，国家高新技术企业、深圳市专精特新企业，拥有60余项发明专利，主要开展恶性肿瘤、心脑血管疾病、神经退行性疾病、糖尿病、感染性疾病等重大疾病领域，呼吸系统、消化系统等多发性疾病领域新药开发、为仿制药质量一致性评价提供技术支撑等医药研发工作。报告期内，ABRJ微乳溶液开展I期临床研究；西地那非口崩片申报生产并获得注册受理；创新药HW130注射液开展I期临床研究；NEP018开展临床前研究。

　　公司成立于1992年，1998年12月18日在深圳证券交易所上市，多年来致力于医药产业的发展，目前已形成医药研发、医药工业、医药商业流通等产业平台；依托强大的自主创新能力、先进的医药商业模式、完整的产业链结构、专业的管理团队、领先的品牌价值，逐步将公司打造成为了综合实力雄厚的医药企业。

　　公司通过内生式发展和外延式并购的方式不断拓展医药流通业务，已建立了覆盖全国20多个省份（直辖市、自治区）的庞大的医药商业业务网络体系，是全国性医药商业企业中业务网络覆盖面较广的企业之一，具备较强的行业影响力和市场竞争能力。

　　公司医药商业板块拥有17个省级物流中心，115个物流仓库，总仓储面积44万平方米，自有物流车辆646台；拥有冷藏车144台，冷库总面积1万平方米。

　　公司具有较强大三方物流资质，其中多家子公司拥有药品三方物流资质及器械三方物流资质。公司2023年为约近8万家客户提供药品与器械配送服务，业务拓展区域达到20多个省区90多个地市。同时，公司利用既有的优势资源和不断深化的药品和器械耗材物流延伸服务技术乐鱼，为客户提供更完整全面的供应链服务，提升业务附加值和客户粘性。

　　公司自成立以来始终坚持专注于医药产业发展，2003年公司完成山东潍坊医药供应站的收购，开始由原来的单纯医药工业进军到了医药商业领域，经过二十几年的探索发展，公司医药商业流通的营业收入从2011年44.49亿元增至2022年的378.41亿元。目前已经形成了涵盖医药产品研发、制造、医药商业流通的完善产业链。随着医药卫生体制改革，促使医药流通行业集中度不断提升，2016年至2018年公司加快了收购兼并和资源整合的力度，布局全国，扩大医药终端覆盖数量、提升收入规模，丰富公司渠道和品种资源，实现规模化产业整合。

　　公司一直将创新视为生存和发展的生命线，坚持以市场为导向、产品为核心，形成产学研和产销研相结合的技术创新体系。1998年，海王研究院获批准成立国家认定企业技术中心，经过多年的发展，目前海王研究院已发展形成了一个专业、高效的新产品产业化开发和成果转化系统，包含药学研究、药理筛选、质量研究、临床研究、质量管理、药事注册等专业部门，建成了天然药物、药物合成、制剂研究、质量研究等现代化研究室。公司研发中心-海王医药研究院被广东省科技厅认定为广东省新型研发机构，公司成立了一致性评价研究中心，开展仿制药质量一致性评价药学研究工作。

　　公司非常注重人才团队的建设，通过校园招聘、社会招聘与招聘门户网站合作等方式引进人才，在研发领域人才培养方面目前已完成课题研究，海王博士后工作站被深圳市政府评定为博士后管理先进单位。同时乐鱼，公司也通过实施员工持股计划、股权激励计划等激励机制以及科学合理的薪酬机制，有效保证了公司核心骨干人员和业务团队的稳定，提高员工的积极性和创造性。公司致力于打造一支医药行业专业高效、产业体系完备、工作能力突出的产业化队伍，富有创新能力和团结协作的人才团队是公司不断发展的根本保障。

　　作为民营企业上市公司，公司具有机制灵活、决策高效的竞争优势。特别是面对当前市场诸多不确定性因素，在如何实现及时的战略调整、有效的落实战略规划、得到准确的市场反馈等一系列经营决策环节，公司的核心管理成员与业务骨干员工通过沟通快捷通道迅速做出反应，能充分发挥公司灵活、高效的决策机制优势。三、公司面临的风险和应对措施

　　在国家层面将进一步推动实施“健康中国”战略和深化医药卫生体制改革，医改政策不断深化：国采加速推进，药品以及医疗器械盈利空间进一步被压缩；创新药市场份额不断提升，医保目录加速对创新药的引入，推动创新药加速放量；“DRG”由试点推进到实际付费阶段，“DIP”进入试点运行阶段，将推动医药终端市场运行机制的改革，从而引起医药市场格局的变化；“互联网+”大数据趋势下，药品销售终端更加多元化。行业整体增速受到影响，逐渐从高速发展向高质量发展转型。

　　随着改革的深入，受国家带量采购的影响，再加上多地区启动省采、联采和单个医疗机构招标议价，公司面临新医改形势下药品、医疗器械的统一招标采购政策调整、定价机制改革以及医院用药结构调整、医药电商平台、互联网医疗平台竞争等风险，可能导致公司销售总体规模下降，影响公司传统业务的盈利水平。公司将持续关注行业政策信息，加强对行业政策的研究与分析，及时调整生产经营计划。

　　公司在全国20多个省份（直辖市、自治区）已形成具有区域性优势的大型医药物流体系，具有较强的行业影响力和较高的市场份额，目前公司正在向具有全国影响力的强势医药商业公司迈进。在此过程中将不可避免的与其他大型医药商业公司产生竞争。同时，随着市场的逐步开放，实力强劲的流通企业也通过各种方式进入医药流通市场，行业竞争进一步加剧。

　　公司将充分发挥灵活高效的管理机制，持续加强业务资源的整合，深化客户服务，探索发展新业务模型，提升业务附加值和客户粘性。同时，努力加强对资金的集中管理，提高资金的使用效率，采取多种融资方式，保障公司资金的良性运转。

　　公司医药商业客户主要为二级以上公立医院，该部分客户资信较好，回款有保障。受到医改招标政策等因素影响，下游客户的资金调拨效率和回款速度出现下降趋势。下游客户的账期存在一定的延长风险，进而会影响到公司的效率。

　　公司高度重视应收账款管理，建立了以财务总监为首席责任人的管理团队，以强化应收账款的管理，确保应收账款及时对账、及时催收，逐步降低应收账款的余额及降低应收账款发生坏账损失的风险。公司将继续加强应收账款、存货、预付账款等资金占用项目日常管理，压缩低效经营性资金占用，同时通过改善业务结构等多种措施优化资金结构，持续强化资金管理，提高资金使用效率和效益。

　　为顺应政策的机遇和挑战，实现公司跨越式发展，近几年内公司加快了收购兼并和资源整合的力度，新设或新收购公司增加迅速，组织结构和管理体系较为复杂，对公司的管理能力提出了更大的挑战和要求。同时，一些新并购企业的盈利能力、资产质量及新并入本公司体系后能否适应公司的运营和管理模式都将会对公司是一个重要的考验。

　　结合公司的运营情况和实际管理要求乐鱼，公司采取了完善的风险管理措施，从多层面多角度对公司进行管控。在管理模式上，公司目前实行“总部-区域集团-区域集团下属子公司”的扁平化的三级管控模式，对子公司进行有效的管理；在子公司治理上，公司对所有新收购公司都进行规范化的法人治理，对股东会、董事局、监事会、管理层的权利责任明确界定及贯彻执行，对各自职权进行约束；在内部核心岗位上，下属公司财务负责人、各区域集团公司的人力资源负责人、法务负责人和审计负责人均由公司直接委派，直接管理。通过以上方式，公司实现了对子公司在财务、运营、内控、人力资源等方面的有效管理。

　　随着医药卫生体制改革，促使医药流通行业集中度不断提升，2016年至2018年公司加快了收购兼并和资源整合的力度，通过外延式并购发展，子公司数量不断增加，也形成了较大的商誉。如果相关子公司未来年度经营业绩未达到预期效益，仍面临商誉减值的风险，从而对公司经营业绩产生不利影响。截至目前，公司合并财务报表中商誉的账面价值为人民币17.46亿元。公司根据企业会计准则的规定，每年对商誉进行减值测试。

　　公司于2022年3月4日披露了《关于筹划重大事项的提示性公告》，截至目前公司及各相关方尚未签署正式协议，本次重大事项最终能否实施尚需履行必要的决策、审批程序。本次重大事项尚存在重大不确定性，公司将根据重大事项的进展情况及时履行信息披露义务。

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