乐鱼如今律师行业面临的三大困局：G端的内卷，B端的没落，以及C端的变幻莫测。

　　这是我这一年多来的观察与判断。要找到真正的机遇，就得非常诚实地面对现状。怎么说呢？

　　近10年来，大所的大部分收益其实并不算来自于市场，而更重要的是来自于zf乐鱼、国企央企的业务。钱给得多时还好，但是钱少时，就会出问题。

　　现在大家要共度时艰，zf也好，国企央企也罢，他们只会不断削减成本，如果你是领导，你会首先削减什么？！所以，别一厢情愿了，认清现实。

　　但是，大所有太多的路径依赖，2024年乐鱼，大部分大所会继续在日益萎缩的to G的业务中拼杀，内卷到没边！甚至，大所之间的斗争还容易擦枪走火，引发一系列的危机。

　　2023年就有好些大所为了争夺这类业务，在招投标时候，相互举报，互相搅局。

　　那to B的业务呢？我这里的B端仅指民营企业。当民企都面临生存危机的时候，他们与律师的关系会变得怎么样？

　　换一句话说，在如今的现实下，他们会对fz充满信心不？如果他们对fz本身的信心都不足，那何以指望他们给出律师费呢？

　　他们的付费意愿与逻辑，已经彻底改变。2023年，我们做了一个大调研，绝大部分律所的案件量增多了，但是总收入减少了。究其原因，就是B端开始摆烂。

　　还剩下toC的业务，为什么更加变幻莫测呢？我上次去深圳，遇到一个之前做电话销售卖pos机的老板，改行卖法律服务了。

　　一聊，发现2023年，其他行业的营销高手，都跑来法律行业了，因为他们一看，各个产品都没有什么利润了，就这个法律服务的利润率还高，那就开始疯狂投入。

　　这些人的介入，我们无力阻挡，最危险的其实是他们的疯狂行为，在累计到一定量级时，将会重塑消费者对法律服务的认知，那时候律师们的经验与专业的溢价，就会面临很大的挑战。

　　再加上这一波史无前例的消费降级乐鱼，问题就会更加严重。别小看消费降级，他会最终呈现在各个领域。

　　所以，toC的业务逻辑会更加复杂。但是，我说的是复杂，而不是无能为力。这也许是实现增长的很重要的方向了。

　　律师比起其他行业的人，优势并非在于专业与经验本身，而是能够给消费者的信任。

　　这才是核心。如果忽略了这个核心，任何业务模式的调整，都会是徒劳。那具体该如何做呢？